在電梯間和電影院搞廣告轟炸的商家，除了鉑爵旅拍、新氧醫(yī)美、BOSS直聘這些，彈個(gè)車(chē)也是其中的佼佼者。

一句“一成首付彈個(gè)車(chē)”，洗了不少人的腦。

或許，就是因?yàn)檫@樣狂轟濫炸式的洗腦，讓不少人以為，只要一成首付，就能擁有一輛自己的車(chē)。而且，在他們的宣傳里還稱，用車(chē)一年不滿意，甚至可以把車(chē)退了

現(xiàn)實(shí)往往沒(méi)那么美好。天上掉餡餅，必定有陷阱。

在彈個(gè)車(chē)的車(chē)主眼里，彈個(gè)車(chē)就等于彈個(gè)坑，還是連環(huán)坑。有車(chē)主說(shuō)過(guò)，“彈個(gè)車(chē)設(shè)下的坑太多了，簡(jiǎn)直處處都是陷阱。”

車(chē)彈飛了，錢(qián)也彈沒(méi)了。

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名義上是買(mǎi)車(chē)，實(shí)際上是租

彈個(gè)車(chē)是大搜車(chē)于2016年11月15日正式推出，主打“一成首付彈個(gè)車(chē)”的汽車(chē)融資租賃服務(wù)品牌 。大搜車(chē)是由神州租車(chē)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員姚軍紅在2012年12月創(chuàng)立的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。自2016年來(lái)，彈個(gè)車(chē)已擁有超過(guò)5500家線下門(mén)店。

憑借廣告《你要換好車(chē)》，主角是一只詭異的黃兔子，其魔性的內(nèi)容配上“你要換好車(chē)…一成首付彈個(gè)車(chē)…”歌詞的背景音樂(lè)，彈個(gè)車(chē)在電梯間和電影院洗腦無(wú)數(shù)人，也成功地吸引了想要買(mǎi)車(chē)的人的注意。

“一成首付彈個(gè)車(chē)”，這句洗腦的Slogan，從字面上，可以分成“一成首付”和“彈個(gè)車(chē)。”

最吸引大家的就是“一成首付。”

確實(shí)。在彈個(gè)車(chē)上，不到兩萬(wàn)元的首付，你就能“坐在寶馬里哭”。在其APP上可以看到，2020款寶馬1系時(shí)尚型首付只需1.98萬(wàn)。

不要征信，不要抵押，不要流水，不要房產(chǎn)證明，首年還送購(gòu)置稅和保險(xiǎn)。只要兩萬(wàn)塊，寶馬開(kāi)回家。

很多想擁有一臺(tái)自己車(chē)的年輕人心動(dòng)了。

購(gòu)車(chē)的流程也極其簡(jiǎn)單。只要支付寶芝麻信用分達(dá)到一定數(shù)額以上，就可以申請(qǐng)分期購(gòu)車(chē)。有車(chē)主表示，“從打開(kāi)支付寶到在彈個(gè)車(chē)APP完成下單，只用了幾分鐘。”

不過(guò)，心動(dòng)過(guò)后，往往就是心痛。

一成首付以后，接著就是“彈個(gè)車(chē)”了。這時(shí)，你應(yīng)該還不明白彈個(gè)車(chē)是什么意思對(duì)吧，這就是他們宣傳的初衷，就是不想讓你明白。事實(shí)證明，很多人確實(shí)不明白。

2017年，湖南的夏先生在彈個(gè)車(chē)貸款買(mǎi)了一輛標(biāo)致508。2萬(wàn)首付、2000多月供還4年，算下來(lái)總共是12萬(wàn)出頭，比4S店的落地價(jià)要低了3萬(wàn)多，怎么看怎么劃算。

一年之后，夏先生突然發(fā)現(xiàn)，尾款的合同上月供金額比去年漲了不少，而且以后還會(huì)一年更比一年高。

對(duì)于夏先生的質(zhì)疑，店里的工作人員直接給出的回復(fù)是，“彈個(gè)車(chē)的車(chē)子第一年都是租賃形式，之前你付的‘月供’，其實(shí)就是租車(chē)的‘租金’，所以才那么便宜。現(xiàn)在車(chē)要過(guò)戶到你名下，該付真正的月供了，那肯定要漲價(jià)啊。”

Exm？意思是我花了上萬(wàn)的首付，還著幾千的月供，就租了個(gè)車(chē)？

夏先生這才恍然大悟，車(chē)子的行駛證上，所有人寫(xiě)的根本就不是自己，而是彈個(gè)車(chē)的母公司——杭州大搜車(chē)汽車(chē)服務(wù)有限公司。

這樣的事情比比皆是。

2018年11月，江蘇鎮(zhèn)江的顏先生通過(guò)彈個(gè)車(chē)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)了一輛廠家指導(dǎo)價(jià)為9.99萬(wàn)元的2018款大眾桑塔納，首付9900元，包含購(gòu)置稅和一年保險(xiǎn)，月供2998元。“當(dāng)時(shí)門(mén)店的銷(xiāo)售人員明確跟我說(shuō)這是買(mǎi)車(chē)，按照協(xié)議還好貸款車(chē)就是我的。”

直到今年4月，顏先生將車(chē)輛開(kāi)去4S店進(jìn)行保養(yǎng)，對(duì)方要求顏先生出示發(fā)票等資料，顏先生感覺(jué)蹊蹺。顏先生重新查看彈個(gè)車(chē)App里面的電子協(xié)議，才發(fā)現(xiàn)汽車(chē)的第一年是租賃期，消費(fèi)者在一年租賃期到期后申請(qǐng)結(jié)清尾款或繼續(xù)分期購(gòu)車(chē)才能獲得汽車(chē)的所有權(quán)。顏先生感到不解：“首付、月供不是分期購(gòu)車(chē)才有的嗎，為什么給了首付卻是在租車(chē)？”

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彈個(gè)車(chē)前員工：銷(xiāo)售話術(shù)盡量不提租車(chē)

所以，“彈個(gè)車(chē)”宣稱的“一成首付開(kāi)走”的真實(shí)含義是：你最低只需要交車(chē)價(jià)一成的首付，每月再按時(shí)支付租金，你就可以租這輛車(chē)一整年，它的實(shí)質(zhì)是融資租賃。在你將這輛車(chē)開(kāi)滿一整年之后，你可以選擇“支付尾款”或“退車(chē)”，而在這時(shí)你所支付的尾款才是車(chē)價(jià)的一部分。在你開(kāi)滿一年后，“彈個(gè)車(chē)”才會(huì)將車(chē)子過(guò)戶給你。

也就是說(shuō)，你每個(gè)月花好幾千租一臺(tái)車(chē)開(kāi)，然后一年租期滿了，還要再掏比在4S店貸款買(mǎi)車(chē)還貴的錢(qián)，買(mǎi)一輛過(guò)了戶的“二手車(chē)”。

“自從有了這個(gè)這輛車(chē)我的生活就變了，天天與家人吵架。說(shuō)我花這么多錢(qián)買(mǎi)一輛二手車(chē)，客服也在催還，而我就這么供著一輛不屬于自己的車(chē)。”聶先生惆悵地講道，他曾在去年4月在彈個(gè)車(chē)買(mǎi)了一輛別克，直到今年才發(fā)現(xiàn)自己是租車(chē)。

“當(dāng)初銷(xiāo)售一個(gè)租字都沒(méi)提及。”聶先生的這句話，或許是很多車(chē)主被坑的主要原因。

彈個(gè)車(chē)工作人員在銷(xiāo)售時(shí)，是有話術(shù)的，他們會(huì)盡快避開(kāi)“租”這個(gè)用詞，更不會(huì)提及租賃合同事項(xiàng)，只介紹為“分期買(mǎi)車(chē)”，和“第一年掛靠，第二年保證過(guò)戶”的交易形式。

“彈個(gè)車(chē)”一名前導(dǎo)購(gòu)?fù)嘎叮郧肮緯?huì)提供培訓(xùn)手冊(cè)，頻繁提及“買(mǎi)車(chē)一成首付”“購(gòu)車(chē)成本”等引導(dǎo)性詞語(yǔ)，盡量避免“租車(chē)”等詞匯。

而且，一本彈個(gè)車(chē)內(nèi)部培訓(xùn)資料《彈個(gè)車(chē)員工成長(zhǎng)手冊(cè)》里，還有一些話術(shù)提到了阿里巴巴、支付寶。比如“支付寶買(mǎi)車(chē)，一成首付，了解一下。”“阿里巴巴一成首付戰(zhàn)略合作的彈個(gè)車(chē)。”“我們是阿里巴巴一起管理的，您買(mǎi)車(chē)是在天貓上買(mǎi)的，如果有問(wèn)題的話怎么可能在天貓上賣(mài)呢？除了您付的首付外其余的錢(qián)是阿里巴巴借給您的，如果不正規(guī)支付寶怎么可能給您做評(píng)估呢？您不相信我們這很正常，但您還不相信阿里巴巴，不相信支付寶嗎？”

《彈個(gè)車(chē)員工成長(zhǎng)手冊(cè)》銷(xiāo)售話術(shù)

阿里巴巴確實(shí)是彈個(gè)車(chē)母公司大搜車(chē)的股東，可這樣的銷(xiāo)售話術(shù)，馬云聽(tīng)了會(huì)流淚。

在其工作人員的各種話術(shù)下，你入坑了。

這時(shí)的你肯定非常不爽，那我買(mǎi)車(chē)怎么也得有合同吧？你突然發(fā)現(xiàn)，你好像自始至終都沒(méi)看到過(guò)合同。

李女士去年在彈個(gè)車(chē)看上了一輛MG名爵豪華版，指導(dǎo)價(jià)9.98萬(wàn)元。選定車(chē)型后，對(duì)方工作人員替她簽了一份購(gòu)車(chē)訂單。貸款方案是首付4000多元，月供3198元，首年0息。

在天貓商城下單后，對(duì)方拿過(guò)李女士的手機(jī)一通操作，李女士就通過(guò)支付寶交了錢(qián)。“我自始至終都沒(méi)看到合同。”

顏先生從下單到提車(chē)，也沒(méi)有收到任何關(guān)于購(gòu)車(chē)的紙質(zhì)合同和發(fā)票，也從未在相關(guān)書(shū)面文件上簽字蓋章。“彈個(gè)車(chē)App上面有相關(guān)的電子合同和協(xié)議，但是銷(xiāo)售人員也沒(méi)提醒我們點(diǎn)進(jìn)去看。”顏先生表示，電子合同和協(xié)議位置和字體大小不是很顯著，自己也沒(méi)留意。

但其實(shí)，彈個(gè)車(chē)早就把這些條款寫(xiě)在了合同里面，不過(guò)都是藏在了邊邊角角，一般車(chē)主根本就不會(huì)看那么仔細(xì)。

這就導(dǎo)致很多車(chē)主在不知情的情況下掉坑了，卻莫名簽了一份具有法律效力的合同，連掙扎的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

還有車(chē)主反映稱，彈個(gè)車(chē)在未經(jīng)他允許的情況下，將購(gòu)車(chē)訂單里的“先用一年”改成“先租一年”，“送保險(xiǎn)”改成“含保險(xiǎn)”。

先用一年變先租一年

事已至此，買(mǎi)車(chē)變成了租車(chē)。

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彈個(gè)車(chē)變偷個(gè)車(chē)

那發(fā)現(xiàn)自己中招了該咋辦，總不能坐著等人宰吧。一不做二不休，新合同我不簽了。那么很遺憾，你的車(chē)會(huì)被彈個(gè)車(chē)直接“偷”走，連個(gè)招呼都不打的那種。

所有在彈個(gè)車(chē)上購(gòu)買(mǎi)的車(chē)輛，第一年的車(chē)輛所有人都是浙江大搜車(chē)融資租賃有限公司及其分公司。因此，彈個(gè)車(chē)在每一輛出售車(chē)輛中都裝了GPS。當(dāng)彈個(gè)車(chē)認(rèn)為用戶出現(xiàn)逾期、違約等行為時(shí)，彈個(gè)車(chē)就會(huì)通過(guò)GPS尋找到車(chē)輛，并且將其拖走。

但是，不少車(chē)主表示，即便自己存在逾期行為，但合同中并沒(méi)有寫(xiě)明逾期多久就會(huì)被彈個(gè)車(chē)采取拖車(chē)措施。同時(shí)，部分車(chē)主表示自己從始至終都沒(méi)有收到彈個(gè)車(chē)的拖車(chē)通知，而彈個(gè)車(chē)的拖車(chē)時(shí)間通常都在后半夜。

“明明白天用得好好的車(chē)子，睡了一覺(jué)起來(lái)莫名其妙不見(jiàn)了。”有車(chē)主稱。

彈個(gè)車(chē)更不會(huì)理會(huì)，車(chē)中是否有你的私人物品或貴重物品。

2018年11月，由于資金周轉(zhuǎn)，廣東的陳先生逾期還款18天，車(chē)子被彈個(gè)車(chē)工作人員深夜拖走，“我是后來(lái)去查監(jiān)控才知道，是他們把車(chē)子拖走了。我完全不知情，車(chē)上還有一些現(xiàn)金和翡翠吊墜和手表等物，到現(xiàn)在也沒(méi)找回來(lái)。”

如出一轍，江蘇的劉先生的車(chē)在今年2月份逾期十幾天后也被拖走。

2019年2月14日，劉先生開(kāi)車(chē)出門(mén)，停車(chē)車(chē)大概有5分鐘，回來(lái)時(shí)車(chē)已被開(kāi)走，開(kāi)走前劉先生未收到任何通知，其車(chē)中財(cái)物也一并被帶走。

“車(chē)被開(kāi)走時(shí)車(chē)內(nèi)有現(xiàn)金2萬(wàn)元，錢(qián)包，香煙和酒。其中錢(qián)包中有幾百元錢(qián)、身份證以及銀行卡，價(jià)值一千多元的香煙和酒。”車(chē)被開(kāi)走當(dāng)日，劉先生就聯(lián)系彈個(gè)車(chē)，說(shuō)車(chē)中有貴重財(cái)物，請(qǐng)不要讓別人使用。最終通過(guò)交涉，劉先生錢(qián)包被寄回，劉先生聲稱的錢(qián)包內(nèi)現(xiàn)金、身份證、銀行卡全部丟失，2萬(wàn)元現(xiàn)金和煙酒不翼而飛。

可就算沒(méi)有逾期，也沒(méi)任何違約行為，也躲不過(guò)被拖車(chē)的噩運(yùn)。

包頭的車(chē)主熊先生在一年租約到期后，選擇付齊尾款過(guò)戶的購(gòu)車(chē)方案，但由于自身原因，無(wú)法辦理居住證，也就無(wú)法回當(dāng)?shù)芈鋺簟?/p>

隨后，有彈個(gè)車(chē)工作人員對(duì)他稱，不用辦理居住證，也不用排隊(duì)就能過(guò)戶，但前提是需繳納1200元。熊先生拒絕支付這筆費(fèi)用，并與其發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)。

2018年11月28日，熊先生車(chē)被對(duì)方拖走，當(dāng)時(shí)車(chē)?yán)镉?700元現(xiàn)金。在聯(lián)系彈個(gè)車(chē)后，客服表示會(huì)在3個(gè)工作日內(nèi)把錢(qián)打回來(lái)。但至今，熊先生也依舊沒(méi)有收到這筆錢(qián)。

那如果把逾期的錢(qián)和違約金都交了，又會(huì)發(fā)生什么？

浙江的何先生把逾期費(fèi)用和違約金都交了之后，交完錢(qián)的第二天車(chē)反而被開(kāi)走了。何先生多次溝通無(wú)果，平臺(tái)最終告訴他，他的車(chē)已經(jīng)被別的客戶買(mǎi)走了。

更值得一提的是，當(dāng)有車(chē)主詢問(wèn)彈個(gè)車(chē)工作人員合同中是否有明確條款說(shuō)明逾期即可拖車(chē)時(shí)，對(duì)方表示“我們不會(huì)什么都寫(xiě)在合同里面。逾期就是違約，收車(chē)后繼續(xù)談判用車(chē)方案。”

在彈個(gè)車(chē)眼里，車(chē)主只是一個(gè)租客罷了，我收回一輛寫(xiě)著我名字的東西，還要先問(wèn)你意見(jiàn)嗎？

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彈個(gè)車(chē)不是你想買(mǎi)就能買(mǎi)

硬剛剛不過(guò)，要不忍忍就算了？

想繼續(xù)開(kāi)車(chē)是吧，彈個(gè)車(chē)也貼心地給了你三個(gè)選擇。

第一個(gè)選擇是，一次性付清全部尾款。

這也太貼心了。如果買(mǎi)家能一次性掏出十萬(wàn)元左右的尾款，那還需要選擇貸款分期購(gòu)買(mǎi)一輛十多萬(wàn)的車(chē)？

而且，就算有錢(qián)給全款，也并不劃算。

以指導(dǎo)價(jià)9.98萬(wàn)元買(mǎi)下MG名爵豪華版的李女士因違反合同條約，車(chē)也被彈個(gè)車(chē)拖走。如果她想繼續(xù)開(kāi)車(chē)，彈個(gè)車(chē)給出的其中一個(gè)選擇也是，全款交付余款。

“可如果有錢(qián)給全款，余款還要交8萬(wàn)多，加上第一年的租金，也變成了12萬(wàn)。”這比指導(dǎo)價(jià)貴了2萬(wàn)多元，李女士接受不了。

那么，第二個(gè)選擇來(lái)了，那就是繼續(xù)貸款買(mǎi)車(chē)。

根據(jù)彈個(gè)車(chē)提供的方案，第一年每月承擔(dān)3198元的月供，直至通過(guò)審核后，才能將車(chē)過(guò)戶給李女士。“但根據(jù)對(duì)方提供的數(shù)額加上滯納金，粗略算下來(lái)還要交15萬(wàn)元才能買(mǎi)下這輛車(chē)。”

15萬(wàn)加上第一年的租金6萬(wàn)，超過(guò)21萬(wàn)。這已是這輛9.98萬(wàn)元車(chē)指導(dǎo)價(jià)的兩倍多。

不過(guò)，車(chē)也不是你想買(mǎi)就能買(mǎi)的。

貴州的劉女士用親身經(jīng)歷證明，一年“租期”滿了后，想繼續(xù)貸款把車(chē)買(mǎi)下來(lái)，恐怕也并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

她的車(chē)開(kāi)滿一年期限后，就打算繼續(xù)貸款買(mǎi)車(chē)，結(jié)果她按照彈個(gè)車(chē)app的提示一步步來(lái)，卻發(fā)現(xiàn)審核怎么都通不過(guò)，上面顯示她信用不夠，沒(méi)資格辦分期貸款。

她表示，之前辦貸款輕輕松松，一年后工作沒(méi)變、也沒(méi)買(mǎi)房賣(mài)房，家里更沒(méi)有破產(chǎn)，怎么就信用資質(zhì)不夠了？

像這種過(guò)了第一年租期之后，想要繼續(xù)辦理分期把車(chē)買(mǎi)下來(lái)，卻無(wú)法通過(guò)審核的情況，多個(gè)車(chē)主都遭遇過(guò)。

到了這里，尾款付不起，分期又辦不了，那么，還記得彈個(gè)車(chē)說(shuō)過(guò)的“要是不滿意，可以退車(chē)”么？

對(duì)，這就是第三個(gè)選擇。

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粘在手里的炸彈：扔不出去，還炸了自己

彈個(gè)車(chē)說(shuō)可以退車(chē)，但沒(méi)有說(shuō)可以退錢(qián)。

把車(chē)退回去，意味著首付租車(chē)款還有月供就打了水漂，變成了高額租車(chē)費(fèi)。

很多車(chē)主最不能接受的就是此方案。李女士表示，一旦退車(chē)，她以前的錢(qián)收不回來(lái)不說(shuō)，自己還要擔(dān)負(fù)2萬(wàn)多的違約金。

“等于我6萬(wàn)塊錢(qián)租了一年車(chē)，我上哪租不好啊？”

大部分車(chē)主已經(jīng)騎虎難下。但還是有人覺(jué)得，大不了車(chē)不要了，就當(dāng)自己花幾萬(wàn)塊租了一年車(chē)，及時(shí)止損總好過(guò)把冤大頭當(dāng)?shù)降装伞?/p>

Too young too simple。