抵押貸款營銷方案及話術 一、信貸業(yè)務的客戶群體其營銷手段 ?6?11、上門客戶通過 A 字板、宣傳單、燈箱、橫幅等吸引上門的客戶。包括:買方、賣方、承租方、租賃方宣傳咱們公司的各項業(yè)務及信貸產品。 ?6?1 買方首付不夠可問其父母或本人名下有全款房嗎可以抵押出首付再買房或作其他投資。 ?6?1 針對賣方你賣房是換房還是著急用錢現在房市也不太好我們可以先幫你賣著還有一種方式你可以通過抵押貸款貸出錢來解決你當前的需求等著房市好了你再賣還可以增值。 ?6?1 針對租賃客戶租賃帶客戶看房的時候以聊天的方式向客戶介紹我們公司可以做貸款公司前身是資深的擔保公司遞上一名片讓客戶有需求時能想到你。 ?6?1 對房屋已出租或底商業(yè)主給您做了抵押貸款也不影響您租金的收益。而且您可以把你的底商抵押出去貸出錢來繼續(xù)投資讓錢生錢利率我們可以盡量幫您做到最低。用銀行的錢來投資是最合算的。 ?6?12、社區(qū)開發(fā)的客戶 ?6?1 交朋友方式在與客戶在一起如帶看時等適用通過了解客戶是做什么的有同事或者朋友做生意、投資需要融資嗎我們公司除了做房屋買賣、租賃也做融資以后您或者您的朋友有需要用錢的時候貸款可以找我們。順勢遞上名片 ?6?1 宣傳我公司的優(yōu)勢與特色如我公司是北京首家與銀行合作實行“一站式服務”的專業(yè)擔保公司您來我們公司總部就可直接辦理完貸款的所有事宜。

并且公司已經與北京市多家銀行國有、股份制、外資都有合作合同幾乎涵蓋了所有最有優(yōu)勢的銀行。我們會根據您的綜合情況量身定做為您選擇最適合您的銀行成功率較高。 ?6?13、電話營銷的房源客戶問買賣租賃時多問一句是否有融資的需求我們公司可以幫你融資。 ?6?1 打電話我們每天的必備工作在我們通過樓盤庫與業(yè)主或客戶打電話核房源的時候就可以多問一句“您有貸款方面的需要嗎”或“您有融資需求嗎”也許就是這短短幾個字就能帶來業(yè)務的增長。每天給 20 個以上客戶的打電話或主動營銷說抵押貸款的事將客戶分為 A、B、C、D 類 A 類客戶有意向建立客戶檔案長期聯系。 ?6?14、網上發(fā)帖子給以往的客戶發(fā)短信。 ?6?15、周邊的物業(yè)、底商、商圈里的批發(fā)商了解業(yè)主的電話主動營銷平時積累底商的租賃電話過節(jié)給客戶發(fā)短信聯系下讓客戶信任你。 ?6?1 針對暫時沒有需求的客戶跟您溝通覺得你是一個挺有投資頭腦的人不過機會是給有準備的人你要是暫時沒有合適的投資項目可以先把錢貸出來放在你的賬戶不花的時候一分錢利息也沒有一旦有了合適的投資項目你不用擔心資金可以直接取用就行。 ?6?16、你身邊的親戚、朋友 ?6?1你的親戚、朋友有可能會遇到要買房時需要做貸款或做生意需要臨時資金周轉這時候你就是他們最好的“軍師”可以幫助他們解決難題獲得資金。

二、如何能逼定客戶 1、強調我們公司有專業(yè)的信貸團隊與北京諸多銀行都有合作可以為客戶量身打造適合他的貸款方式。 ?6?1 比如說您看有很多小的中介公司他們本身都沒有合作的銀行也不具備擔保資質他們的客戶要做貸款也得找我們公司這樣的擔保公司去做而且在收費方面肯定是中介公司收取一筆費用擔保公司再收取一筆費用這樣客戶在無形中就多產生的花費。而在我們公司是“一條龍”服務在我們店成交的客戶可以直接去總部面簽一筆費用一站式服務全為您解決了。既為您節(jié)省了金錢又為您節(jié)省了時間。 2、在客戶猶豫不決的時候適時的告訴他現在做貸款還是比較合適的不僅現在可以給他找到利率相對較低的銀行主要是能保證他目前批貸后都可以放款。告訴他再拖幾天國家宏觀調控信貸市場不光利率漲上去了而且放款都會困難。到時候再做都麻煩了。 ?6?1 可以舉例比如說以前有個客戶資質還可以是證券公司的就是以前沒太在意征信情況結果有過多次逾期后來我們找了銀行可以不計較他的逾期就是利率得稍微上浮一點兒結果客戶猶豫著不做說再等等。結果也就過了一個月基準利率就提高了客戶最后還是做了他自己還說呢要是提前點兒就好了今年就趕不上加息了。 ?6?13、有些客戶資質不是很好沒有正當公司、正常流水