有銀行限時利率低至3.3%

“現在消費者買車時，也會對車貸“貨比三家”，會綜合考慮相應車貸的性價比和便利度。”廣州番禺區廣汽本田某4S店銷售人員對時代周報記者表示。

作為汽車金融市場的重要參與方之一，銀行近期也開啟多重優惠活動，吸引消費者。

4月3日，廣州農商銀行信用卡官微發布活動公告稱，將在3月16日-5月31日推出信用卡汽車分期優惠，額度高達50萬，限時優惠年化利率低至3.3%，分期期限長至5年，至高可貸裸車價85%，新能源燃油車都可申請。

3月27日，江蘇銀行上海分行推出的活動海報則顯示，其新能源汽車分期貸款年化利率可低至4.4%。

3月29日，順德農商銀行發布宣傳海報顯示，4月1日-6月30日，在該行可享受年化利率低至4.44%的購車分期貸款產品，此外還給出5000元的購車分期補貼，不過需要滿足一定的前置條件。

此外，還有銀行推出分期返現、汽車消費補貼、額外權益禮品放送等優惠，也有銀行聯合車企推出“0首付”、線上秒車、購車拼團等活動。

除了利率，銀行還在“卷”貸款額度和貸款服務。

據官微，青島農商銀行推出購新車專屬額度，單筆可高達100萬元；平安銀行的購車專屬額度同樣高達百萬；興業銀行則上線了“直客式”汽車分期，由專屬客戶經理服務客戶，辦理環節少，提高審批效率。

此外，銀行也在渠道端發力。時代周報記者了解到，為了爭奪車貸客戶，銀行普遍向4S店提供一定的貸款返傭比例，部分4S店以返傭來補貼車價。多名4S店銷售經理告訴時代周報記者，他們有多家合作銀行提供貸款方案，不同銀行有不同的返點政策，4S店會根據銀行的返點，再給予客戶一定的談價空間。

“我們合作的如農行、招行、建行，利息最低可以做到月利率4厘（注：折合年利率4.8%），銀行今年給的的貸款返點優惠比之前更大。”一名4S店銷售告訴時代周報記者。

不過，部分銀行的利率優惠是面向特定群體，并非人人可以申請。比如廣州農商行稱，該貸款產品面向公務員、事業單位員工、醫護人員、教師、國企員工，一般企業工薪一族、有房一族、行內優質存款/貸款客戶，憑有效收入證明（社保、公積金等）可申請辦理。

那么車貸是否還有進一步降價的空間？“銀行汽車貸款產品降價空間還有，但并不大。受益于之前市場利率下降，實際上汽車貸本身就處在較低水平，如今政策放開首付限制，引導車貸利率下降，銀行愿意薄利多銷，但介于銀行資金本身存在成本，所以讓利空間有限。”經濟學者盤和林對時代周報記者表示。

多家銀行發力汽車金融

汽車金融也是商業銀行的重要發力點。

以平安銀行為例，該行自2002年進入汽車金融領域。2019年4月，平安銀行成立汽車生態事業部，也是首家獲得汽車消費金融牌照的銀行。

平安銀行在2023年年報中提到，堅持零售戰略定位不動搖，將著力做大中低風險客群，加大住房按揭、持證抵押、新能源汽車貸款投放力度，加快信用類產品重塑。

還有銀行將汽車金融放在戰略高度，如興業銀行在2023年年報中稱，將準確把握“地產-基建-金融”舊三角循環向“科技-產業-金融”新三角循環的轉變，積極布局科創金融、普惠金融、能源金融、汽車金融、園區金融“五大新賽道”。

汽車分期貸款也成為推動銀行零售業務轉型的重要增長點。

平安銀行2023年年報顯示，該行全年個人新能源汽車貸款新發放368.03億元，同比增長47.8%；興業銀行2023年年報則顯示，報告期內該行零售汽車消費貸和信用卡分期余額75.42億元，較上年末增長59.25%。

國家在政策方面也給予了汽車消費金融一定的支持。

4月3日，為推動汽車以舊換新，支持促進汽車消費，中國人民銀行、國家金融監督管理總局聯合印發《關于調整汽車貸款有關政策的通知》，優化汽車貸款最高發放比例，金融機構可自主確定自用傳統動力汽車、自用新能源汽車貸款最高發放比例。

此前，政策對這兩項貸款最高發放比例的限制分別為80%、85%。而本次新政策變化意味著，將有可能出現真正合規的“零首付購車”。

“汽車銷售市場開始活躍，國家推動以舊換新，也會促進汽車消費需求的釋放，而新能源車降價帶來的車輛消費熱正在進行，此時銀行想進一步參與汽車金融市場，既是響應國家促進內需的政策號召，也是看到了當前汽車市場火爆的現狀，想要通過車市擴大業務規模。”盤和林表示。