本文轉載于國際珠寶網，原文標題“注意！珠寶行業“大變革”勢不可擋？這幾個方向不容忽視！”

一直以來，典當行民品典當業務中，金銀珠寶玉石飾品要占到整個店面民品業務產品的60%以上，這主要是歸因于經濟生活中，每當城鄉居民在財富得到一定積累后，對于金銀珠寶飾品的消費幾乎成了“剛需”，其甚至超過城鄉居民對住房和汽車的消費需求，老潘作為一位在典當行業摸爬滾打近三十年的老典當人的經驗視角來看，每一代人消費的金銀珠寶玉石飾品，其最終都會因為各種不同的原因而進入包括典當在內的再流通市場，或是典當應急融資變現，或是賣舊換新，因此之故，老潘覺得，金銀珠寶飾品行業的發展趨勢變化不僅對金銀珠寶飾品典當回收價格有影響，對金銀珠寶飾品的絕當銷售即二手流通價格也是有著很強的關聯性。故而，老潘今天特意轉載這篇文章給咱們有興趣有決心做好金銀珠寶飾品典當業務產品的典當同仁，想來，多多少少能給大家些許的啟發和感悟吧！

上圖：一枚配鑲鉆石的紅寶石戒指

上圖：一枚配鑲鉆石的藍寶石戒指

上圖：一枚配鑲鉆石的祖母綠戒指

上圖：一枚配鑲鉆石的翡翠戒指

全文如下

2023年已經過去一半，珠寶行業在這半年的時間里面可以說煥發出新的生機，迎來勝利的曙光！國家統計局公布了1-4月份的金銀珠寶零售數據，我國社會消費品零售總額149,833億元，同比增長8.5%；限額以上單位金銀珠寶類商品零售總額同比增長18.5%至1,181億元。黃金銷量火爆，春節到元宵節期間，我國黃金消費同比增長18.2%。世界黃金協會最新發布的《全球黃金需求趨勢報告》顯示，2023年一季度黃金總需求提振至1174噸。一季度我國黃金消費量高達198噸，占據全球金飾總體消費需求的41.42%。除了黃金之外，珍珠、翡翠也持續火熱，銷量爆增，價格同步升溫。整體來說，2023年珠寶市場復蘇回暖，持續向好。

過去三年，珠寶行業遭遇三重變革

回顧過去三年，珠寶行業的發展，可總結出以下三點：

2020年，縮減實體規模，轉為線上發展

2020年疫情突然爆發，打亂市場經濟秩序，實體經濟遭受沖擊，線上直播快速興起。珠寶行業在疫情期間快速互聯網化。在疫情的沖擊下珠寶行業縮減實體規模，不斷思考新冠疫情對行業影響，快速構建珠寶行業互聯網生態成為主旋律。

2021年，線上線下同步進行

在經過2020年的疫情沖擊之后，應對措施也基本完善。2021年是精細化運營實現增長的一年，行業基本適應疫情環境，各行各業都意識到疫情是一場持久戰，一味的等待和逃避都不是求發展的最佳解決辦法。隨著線上銷售模式的快速崛起，以肉眼可觀的收益吸引著大批人群趨之若鶩，其中也不乏有些無良商家，為了牟利，以次充好，挑戰著消費者的底線，于是越來越多的人又重新認識到線下實體的夯實，保疆的同時也擴土。

2022年，大環境起伏，經濟蕭條

各行各業的經濟在2022年都呈現蕭條模式，甚至不少企業出現變革，謀求生存，大多數企業仍在堅持，艱難地活著。

2023年過半，珠寶行業復蘇跡象明顯，不過與疫情前相比，仍存在明顯的差距。要想快速適應市場迎來新生機，這幾個方向值得關注！

趨勢一、重心回歸線下，線上同步進行

珠寶零售屬性是高客單、低頻率，制約了珠寶行業線上崛起。

線上購物的特征是便捷，但菜單式的選購體驗是不足以將珠寶美麗、稀有、耐久的屬性體現出來的。可隨著互聯網的崛起，諸多不良商家以次充好，將不合格商品甚至是假冒偽劣商品賣給客戶，導致客戶顧客珠寶行業失去信心，品牌可信度被大大降低。其次，珠寶飾品并非平價商品，價格擺在那里，對于很多顧客來說，線上高額消費并沒有十足的底氣。

線下消費的好處是過程中可觸摸、可感知是消費者購物時不可或缺的體驗。因此優化線下購物環境、提升消費者購物體驗就變得尤為重要。

當然，線上同步進行仍是關鍵，當下直播是熱門流量入口之一，顧客在購買商品的同時，也能提升顧客對品牌的認知度。當然，不管是企業還是品牌，不論線上線下，當以“誠信”為主，只有讓顧客充分信任該品牌，才能提升產品的銷量。

趨勢二、輕奢珠寶崛起

在大牌高級珠寶卡地亞、蒂芙尼、寶格麗等品牌的影響下，輕奢珠寶慢慢崛 起，并在市場上占據著一定的份額。

尤其是疫情期間，經濟增長放緩及海外金融領域的波動對珠寶行業的影響巨大，經濟消費降級會促進輕珠寶崛起。

上圖：一枚18K白金珍珠吊墜

貝恩中國輕奢珠寶行業研究報告顯示，2018年至2023年中國輕奢珠寶的年平均增幅預計將在6%至7%之間，高于總體珠寶市場，到2023年或將達到210美元的規模，在全球市場內的份額占比也將被推升至30%。

輕奢珠寶本質不是珠寶，而是快時尚！當下輕奢珠寶具備三大特征：低價格、高格調、強情感屬性。設計拉滿、美感強烈；選材慎重、精致大氣；飽含祝福，美好涵義的輕珠寶必是行業頂流。

趨勢三、Z世代成為珠寶消費主力

珠寶行業的消費群體越來越年輕，年輕消費群體的消費特征會推動產品設計、銷售模式的升級和革新。《2022中國黃金珠寶白皮書》提到了“悅己主義”消費特征。年輕消費群體追求個性，崇尚自由，自我需求擴大。他們愛探索，會對新品類、新概念充滿好奇；他們與眾不同，所以小眾品牌和產品創新會異軍突起；他們重視體驗，喜歡邊看邊玩邊吐槽；他們追求顏值，對美感興趣，重視產品的包裝。

上圖：一枚18K白金鑲嵌10克拉托帕石吊墜

上圖：一枚18K玫瑰金鑲嵌的2.72克拉紅碧璽吊墜

年輕化和數字化的趨勢相伴而行，這一趨勢在此前五年已經影響了以時裝皮具為主的軟奢市場，如今也正在逐漸蔓延至硬奢市場的珠寶行業。把握年輕人，即把握珠寶市場的下一個十年。

法國現代珠寶品牌 FRED（斐登），是全球最大的奢侈品巨頭LVMH集團成功收購的第一個硬奢珠寶品牌。該品牌都敢為年輕人打造高級珠寶，因為大家都清楚，珠寶消費者的代際結構正在發生變化。

美國鉆石研究與數據公司Edahn Golan的研究發現，2021年珠寶消費需求增幅最大的年齡段是25歲以下的z世代人群，他們的珠寶消費支出同比增長了270%。同時，這份報告也指出，亞裔是珠寶消費支出增幅最大的人群，2021年同比增長了199%。

隨著中國高凈值人群持續擴大，中國高端珠寶市場在滿足消費和投資需求等方面擁有極強的吸引力，展現出廣闊的前景。連國外珠寶品牌都將目標瞄準Z世代，國內珠寶品牌更應該抓住機會，讓自己的產品變得更年輕化，受到Z世代的青睞。

這三個方向，已是大勢所趨，要想在珠寶這個行業占據一席之地，就需要從這三大趨勢入手，推陳出新，迎合市場，才有可能闖出屬于珠寶人的一片天地！

全文完

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